Segmentação de mercado

Que tipos de consumidores estão mais propensos a consumir seus produtos?

Como se comunicar com eles de forma mais eficaz?
Os consumidores não são iguais. Mesmo dentro da diversidade de atitudes, necessidades e desejos, é possível distinguir tipos de pessoas que têm características semelhantes.

Definir nichos de mercado que tenham maior propensão a consumir seus produtos é uma decisão que o marketing deve tomar para melhor direcionar o esforço de comunicação e de vendas, disponibilizando produtos adequados para públicos interessados. Isso aumenta sua lucratividade e participação de mercado.

Investir em estudo de segmentação de mercado representa uma importante economia de tempo e dinheiro porque reduz o risco de causar prejuízos à sua marca e ao seu negócio por direcionar produtos inadequados para públicos errados.

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Identificação do perfil do consumidor

Quais são os hábitos de consumo dos consumidores de seus produtos?

A Pesquisa de Hábitos e Atitudes (U&A) responde às seguintes perguntas:

  • Quais as características demográficas de seus consumidores?
  • Em que classe econômica eles se posicionam?
  • Qual o grau de utilização de seus produtos: são consumidores pesados, médios ou leves?
  • Que benefícios eles procuram nos seus produtos e como se dá o impulso para compra?
  • Que mídias os atingem?
 

Essa pesquisa pode ser enriquecida quando realizada em conjunto com a segmentação de mercado.

 

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